Vertriebssteuerung & Reporting

Unser Leistungsangebot

Performance Management

Keine einheitliche Definition von Kennzahlen (zentral vs. dezentral) sowie unzureichender Zuschnitt auf Bedürfnisse der Konsumenten

Vertriebscontrolling

Vertriebspartnersegmentierung

Analytics im Vertrieb

Überprüfung der Konsistenz der Vertriebsstrategie, der Vertriebsmodelle (stationär, digital, hybrid) der wichtigsten Kennzahlen und der darauf ausgelegten Prozesse, um die Geschäftsplanerreichung zu sichern
Messung der Leistungsfähigkeit des Vertriebsmanagements mit Kennzahlenmodellen, um Wachstumshebel zu identifizieren, Risiken zu steuern und die Effizienz zu erhöhen (u.a. mit „msg Vertriebscockpit“). Konzeption eines innovativen Berichtswesens (Kombination von KPIs, Feedback- und Touchpointdaten)
Überprüfung der Abweichungen von Vertriebspartnervereinbarungen und gelebter Praxis. Erstellung eines verbindlichen Regelwerks, das konform in der aktuellen IST-Systemlandschaft abbildbar ist bzw. Erstellung von Änderungskonzepten für die IT
Segmentierung von Vertriebspartnern (Ertrags- und Potentialanalysen) sowie Zuordnung von adäquaten Produkt-Service-Vergütungs-Mixes („msg P-S-V Balance Modell“)