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Vertriebsprozesse & Organisation

Mit schlanken Methoden und innovativen Technologien steigern wir die Effektivität und
Effizienz der Vertriebsprozesse und -organisation

Unser Leistungsangebot

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Vertriebsprozessanalyse &
-optimierung
Vertriebsprozessanalyse &
-optimierung
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Robot Process Automation (RPA)
Robot Process Automation (RPA)
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Vertriebs- und Kundenportale
Vertriebs- und Kundenportale
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Vertriebssysteme
Vertriebssysteme

Ihre Herausforderungen

Vertriebsprozessanalyse & -optimierung
Beratungs- und Abschlussprozesse nicht vollständig digitalisiert und/oder mangelnde Inanspruchnahme durch Vertriebspartner
Robot Process Automation
Vertriebs- und Kundenportale
Vertriebssysteme

Unsere Unterstützung

  • Analyse der vertrieblichen Organisation (z.B. „msg Outside-in Sales Diagnostics“), Entwicklung  Zielbilder, GAP-Analysen sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen (u.a. Best Practices)
  • Einführung einer technologiegestützten Feedbackkultur zur Vertriebspartner- und Mitarbeiterbindung  („msg Agent Promoter Score“)
  • Prozessverbesserung und Reduktion von Kosten in Zusammenarbeit mit den Fach- und IT-Bereichen (u.a. Process Mining, RPA) unter Berücksichtigung betrieblicher Zielsetzungen 
  • Einsatz des Reifegrad-Assessments „msg Sales Performance Advisor“, zu Identifikationen und Kategorisierung von Potentiale für das Vertriebsmanagement 
  • Konzeption von intuitiv bedienbaren Vertriebs- und Kundenportalen mit zahlreichen Service-Funktionen sowie deren Nutzung auf mobilen Endgeräten.
  • Toolauswahlprozesse im Vertrieb durch Anforderungsworkshops, Anbieterauswahl und dem Einsatz geeigneter Innovationsmethoden (Design Thinking, 1-2-4 Methode, Silent Brainwriting etc.)

Ergebnistypen (Auswahl)

Outside-in Sales Diagnostics: Scoping

Vertriebsprozesse1

Process Mining: Steigerung der Vertriebsprozessperformance

Vertriebsprozesse2

Lassen Sie uns gemeinsam den richtigen Mix für Ihre Vertriebsstrategie finden: Sprechen Sie uns gerne an!

Kontaktieren Sie uns!

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Steffen Bolenius 200x200

Steffen Bolenius
Senior Vice President
XM Strategy & Transformation